前些天租房的时辰，有一个中介带咱们去看房，他先是把咱们带去价钱高，但位置和装修一般的屋子，咱们合计分离适，他才又带咱们去看其他的屋子。
经过比较之后，我能嗅觉到他口中所讲的性价比的屋子是如何的，背面咱们也在这些屋子中，选了比较合适价位的屋子。
直到看到《领路黑洞》这本书，我才发现，蓝本我如故中了销售的圈套，在销售中有一个想维罗网叫作念锚定偏差。
锚定偏差是指：在有打算不详评估经过中，受到先前提供的信息（锚定值）的影响，从而导致对效果的判断产生偏差，即是受先入之见的想维影响。
张开剩余74%举例，去过星巴克的皆会发现，在他们柜台亮眼的位置上，摆放了不少的矿泉水，标价为22块钱一瓶。
进来的东说念主基本上不会花22块钱买一瓶矿泉水，毕竟星巴克的咖啡订价一般是30~50块钱之间，而一瓶矿泉水订价是22元，和矿泉水的价钱比拟，咖啡的价钱似乎莫得那么贵了。
在这个场景内部，矿泉水演出的即是“锚”的扮装，事实上，星巴克的矿泉水一年的销量并不高，但为什么卖不出去的东西，要一直摆在店铺最彰着的方位呢？
这即是星巴克的致密之处，在22块钱矿泉水的烘托之下，30块钱的咖啡就显得莫得那么贵了，这个即是锚定偏差。
星巴克让进来的宾客一眼就看到矿泉水，让客户提前固定在某一个特定的数字上，从而污蔑他们的领路，让他们合计，一瓶矿泉水皆要22块钱了，那么30块钱一杯咖啡若何可能贵呢？
这亦然为什么，有的东说念主明知说念某件事是罗网，却还要往里跳的原因，锚定偏差想维的存在，会让你的钱包被安排的清清白白的，好多东说念主在鸦雀无声中就会堕入这种偏差中，尤其是在销售经过中。
而要肃除锚定偏差的想维罗网也很浅近，有以下三个主义：
1、多加想考，遭受需要作念有打算的情况，不要立即继承对方给出的数字信息的锚点，而要想考是否还有其他的参考信息，以及这些信息是否相宜你我方的情况等等。
2、注目信息来源，像我租房的时辰，我统共的信息来源皆是中介，这个就如故堕入了中介的罗网中，在检讨信息来源的时辰，要看它的来源是否幽静可靠，从多个来源中寻找信息，而不是笔据单一的信息来源作念有打算。
3、选择新的锚定值，在无法幸免锚定偏差的情况之下，不错选择新的锚定值。
举例咱们在逛超市时，好多时辰有些商品会出现原价和扣头价，这时辰咱们判断不异东西划不合算，即是看它的扣头价和他的原价对比。
如若扣头价和原价进出很大，那么咱们会有一种占低廉的心态，其实这么是不对的，这时辰咱们应该选择一个新的锚定值，望望同类型的居品，它们的价钱是若干，再行定一个锚定值。
俞敏洪也曾说过：“东说念主一辈子最大的差距即是领路上的差距！”在《领路黑洞》这本书内部提到了50个攻击得胜的想维罗网，包括：幸存者偏差，锚定偏差，光环效应，聚光灯效应等等。
这50个领路偏差在这本书中皆有详确的神态，如若你也想更好的荟萃想维的局限性，想要愈加全面的看待问题，提倡你去看一看《领路黑洞》这本书，内部的50个领路偏差常识点，会让你在通俗糊口和使命中赢得愈加优异的收货。
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